ПерейтиРетаргетинг использует платную рекламу для повторного привлечения аудитории, которая уже посещала ваш сайт. Основной инструмент ретаргетинга в Facebook — это Pixel. Пиксель отслеживает действия посетителей и позволяет создавать целевые рекламные кампании на основе их поведения.
· Ремаркетинг больше ориентирован на использование email-маркетинга для повторного взаимодействия с клиентами, которые уже совершали покупки. Например, можно отправлять специальные предложения или напоминания о забытых корзинах по электронной почте.
Как Работает Пиксель Ретаргетинга Facebook?
Facebook Pixel — это небольшой фрагмент кода, который вы устанавливаете на своем сайте. Он отслеживает действия посетителей и собирает данные о том, какие страницы они просматривают, какие товары добавляют в корзину и какие действия совершают.
Рекомендации:
· Установите пиксель на все страницы сайта.
· Создавайте пользовательские аудитории на основе собранных данных.
· Используйте собранные данные для оптимизации рекламных кампаний.
Перехватывайте Брошенные Корзины
Средний показатель брошенных корзин высок — менее 25% людей завершают покупку после добавления товаров в корзину. Ретаргетинг позволяет показать пользователям, что они оставили в корзине, напомнить о незавершенной покупке и предложить скидку или ограниченное предложение.
Примеры и рекомендации:
· Показать товары, оставленные в корзине, с напоминанием о завершении покупки.
· Предложить скидку 10% на завершение покупки.
· Добавить ограниченное предложение, чтобы стимулировать срочность («Скидка действует только 24 часа!»).
Lookalike Аудитории
Lookalike аудитории помогают найти новых потенциальных клиентов, которые похожи на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом. Facebook использует данные о ваших существующих клиентах для создания таких аудиторий.
Примеры и рекомендации:
· Создайте Lookalike аудиторию на основе ваших лучших клиентов.
· Настройте рекламные кампании, нацеленные на Lookalike аудиторию.
· Используйте схожие интересы и демографические данные для точного таргетинга.
Тестируйте Высокоценную Аудиторию
Высокоценная аудитория состоит из людей, которые уже покупали у вас или активно взаимодействовали с вашим брендом. Этих людей легче привлечь повторно.
Примеры и рекомендации:
· Создайте несколько видов рекламы для тестирования: реклама с напоминанием о продукте, реклама социальных доказательств, реклама новых предложений.
· Используйте данные о предыдущих покупках для персонализации объявлений.
· Анализируйте результаты и оптимизируйте кампании на основе полученных данных.
Ретаргетинг на Основе Вовлеченности
Этот метод позволяет нацеливать рекламу на пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом, например, лайкали, комментировали или делились постами.
Примеры и рекомендации:
· Создавайте объявления, предоставляющие более подробную информацию или эксклюзивные предложения для пользователей, которые комментировали ваши посты.
· Анализируйте типы взаимодействий (лайки, комментарии) и нацеливайте рекламу на пользователей, которые проявили наибольшую активность.
· Применяйте разные форматы рекламы, такие как карусели или видео, чтобы привлечь внимание активных пользователей.
Делитесь Уникальными Офферами
Делитесь особыми предложениями, такими как скидки, вознаграждения за привлечение рефералов или подарки для тех, кто повторно обращается через ретаргетинг.
Примеры и рекомендации:
· Отправляйте ретаргетинговое объявление с предложением 10% скидки на следующий заказ для тех, кто уже посещал ваш сайт.
· Введите программу лояльности для повторных клиентов, предлагая бонусы за каждую последующую покупку.
· Используйте сезонные акции и ограниченные предложения, чтобы стимулировать покупки.
Ретаргетинг Видеорекламы в Facebook
Видео становится всё более популярным форматом контента, и Facebook активно поддерживает его. К концу 2024 года видео будет составлять 91% всего интернет-трафика.
Примеры и рекомендации:
· Создавайте короткие и запоминающиеся видеоролики, демонстрирующие ваши продукты или услуги.
· Нацеливайте видеорекламу на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или контентом.
· Используйте различные форматы видео (например, истории, анимации), чтобы привлечь внимание и удержать интерес.
Сохраняйте Последовательность Рекламных Посылов
Важно, чтобы рекламные послания были согласованными. Лендинги, на которые вы направляете покупателей, должны быть релевантны объявлению и брендированы вашими цветами и логотипами.
Примеры и рекомендации:
· Убедитесь, что лендинг страницы соответствует объявлению и отображает тот же продукт или предложение.
· Используйте те же цвета и логотипы, что и в рекламе, чтобы создать ощущение доверия.
· Проверьте, что страница загружается быстро и правильно отображается на всех устройствах.
Таргетинг на Основе Поведения
Ретаргетинг позволяет нацеливаться на клиентов, которые совершили определенные действия на вашем сайте. Чем детальнее анализ поведения, тем лучше результаты.
Примеры и рекомендации:
· Таргетинг на посетителей, просмотревших страницу с ценами, с предложением скидки или консультации.
· Таргетинг на подписчиков рассылки с предложением эксклюзивных новостей или специальных предложений.
· Таргетинг на пользователей определенных устройств с адаптированными под них предложениями.
· Создавайте персонализированные объявления, ориентированные на конкретные действия пользователей на вашем сайте.
Заключение
Эти стратегии ретаргетинга помогут вам максимально использовать потенциал ваших рекламных кампаний в Facebook. Они позволяют вернуть заинтересованных пользователей на ваш сайт и превратить их в покупателей. Постоянно тестируйте и оптимизируйте свои стратегии, чтобы достичь наилучших результатов.