На самом деле, товарка жива и даже эволюционирует, находя новые способы привлечения внимания и удовлетворения потребностей клиентов.
Летом, например, наблюдается повышенный спрос на кондиционеры и женские платья. Интересно отметить, что сейчас мы видим смещение интересов вебмастеров на новые географические рынки из-за потери привычных источников в России. Так, страны СНГ, такие как Казахстан и Киргизия, становятся топовыми для товарки, а на БУРЖ направлении большой интерес вызывает товарка на ЛАТАМ.
Что же касается нутры, то в 2021 году была запущена авторская нутра под названием Meridian. Этот продукт представляет собой не просто средство, а целый комплекс: упаковка, различные формфакторы, инструкция, дневник учета и многое другое. Что дальше для Meridian? Планируются регулярные медицинские тренинги, улучшение скриптов для лучшего апрува на рынке и расширение ассортиментной матрицы с запуском новых офферов.
Интересно также узнать, какие стратегии используются для разработки новых офферов. Они могут поступать как от специалистов внутри компании, так и от вебмастеров, которые активно участвуют в процессе создания и тестирования новых продуктов.
Одна из интересных тенденций — это создание неочевидных офферов, которые могут дать значительный прирост интереса вебмастеров. Например, офферы типа "Кухонная фольга-стикер" или "TINY TUNA — интерактивная игрушка для кошек" стали настоящими хитами на рынке, демонстрируя потенциал нестандартных решений.
Динамическая ставка, введенная для офферов Meridian, является еще одним шагом в улучшении условий сотрудничества с вебмастерами. Эта модель позволяет динамически менять ставки в зависимости от целевой аудитории и показателей по выкупу, что способствует увеличению рентабельности обеих сторон.
Как отличаются товарные и подписочные офферы в арбитраже трафика и какие преимущества можно выделить у каждого из них.
Если взять какой-то товар, например, похудение, и сравнить его с подписочным оффером по похудению, то можно заметить существенные различия в креативах, подходах и источниках привлечения аудитории. На первый взгляд может показаться, что эти офферы могут перекочевать из нутры в SP, однако реальность сложнее.
Основное различие заключается в том, что нутра показывает и рекламирует конкретный товар, его свойства и уникальное предложение. В то время как подписочный оффер чаще связан с лайфстайлом, советами и продолжительной поддержкой клиента. Такой формат чаще используется в SP, где акцент делается на абонентской базе и постоянном обслуживании клиентов.
Также стоит отметить, что целевая аудитория для товарных и подписочных офферов может существенно различаться. Например, в SP аудитория обычно в диапазоне от 25 до 45 лет, тогда как в нутре самый выгодный возраст для выкупа товаров начинается с 45 лет.
Еще один интересный момент касается финансовой выгодности. На первый взгляд может показаться, что товарные офферы приносят большую прибыль из-за высоких выплат. Однако, подписочные офферы часто имеют значительно более высокий конверт, что компенсирует разницу в выплатах. Кроме того, в подписочных офферах часто используется RevShare модель, что также способствует увеличению заработка при платежеспособном трафике.
Одно из преимуществ SP-офферов — их относительная легкость в рекламе. В том числе и SP-офферы успешно проходят модерацию даже на площадках с ручной модерацией, таких как ВКонтакте. Лайтовый подход к крео и использование более мягких триггерных слов помогают успешно проходить модерацию.